Malların nihai tüketiciye sunulmasını sağlamak için, bir üreticinin veya üreticinin malları doğrudan tüketicilere satamadığı için dağıtım için en iyi kanalı seçmesi gerekir. Bu şekilde, bir şirketin tedarik zincirinin oynaması çok büyük bir rol oynamaktadır, çünkü pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini oldukça etkiler. Tedarik zinciri yönetiminin en önemli iki bağlantısı, malın son kullanıcıya zamanında ulaşılabilirliğini sağladığı için toptancı ve distribütördür. Bu iki bağlantı birbirine bağlı olduğundan, birbirleri için oldukça sık kafaları karışır.
Toptancı ve distribütör arasındaki daha fazla farkı öğrenmek için, aşağıda sunulan makaleyi okuyun.
Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma için temel | Toptancı | Distribütör |
|---|---|---|
| anlam | Bir toptancı, büyük miktarlarda mal satın alan ve nispeten daha küçük birimlerde satan bir tüccar anlamına gelir. | Bir distribütör, çeşitli işletmelere ve müşterilere mal ve hizmet sağlamakla meşgul olan kişidir. |
| sözleşme | Üreticilerle sözleşme yapmayın. | Üreticiler ile sözleşmeye girin. |
| Dağıtım kanalı | Hem iki seviye hem de üç seviye kanalında bulunur. | Sadece üç seviyeli kanalda bulunur. |
| Hizmet alanı | Sınırlı | Büyük |
| Müşteriler | Perakendeciler | Toptancılar, perakendeciler ve doğrudan tüketiciler. |
| tanıtım | Promosyon faaliyetlerine katılmayın. | Satışları arttırmak için ürünü tanıtır. |
Toptancı Tanımı
Toptancı, büyük miktarda mal satın alan ve sadece satıcıya satış yapan, yalnızca kâr elde etmek amacıyla aracı bir kuruluş olarak anlaşılabilir. Bir üretici ve perakendeci arasında orta kişi olarak hareket eder. Üreticiden veya mal üreticisinden doğrudan alım yapılması nedeniyle, toptancı düşük fiyatla ürünleri alır ve daha yüksek fiyatlarla satıcıya satar. Dolayısıyla, kalan miktar gelirin kaynağıdır.
Toptan satış yapan işletmeler tedarik zincirinde çok önemli bir rol oynarlar, çünkü farklı üreticilerin mallarını toplu olarak satın alırlar, kütleleri daha küçük birimlere ayırırlar, depolarda stok tutarlar, alıcılara daha hızlı teslimat sağlarlar, malların unvanını alarak riski azaltır, ve bunun gibi. Bu kuruluşlar çoğunlukla işletme müşterileriyle uğraştıkları için, yani yeniden satıcılar, konum, atmosfer ve promosyona fazla dikkat etmemektedir.
Distribütörün tanımı
Adından da anlaşılacağı gibi, distribütör ürünleri ve hizmetleri tedarik zinciri ağındaki çeşitli taraflara dağıtan bir ajandır. Üreticinin ürün ve hizmet satmak için doğrudan müşteriye ulaşması imkansızdır ve bu amaçla, yalnızca şirketin ürünlerini farklı yerlerde depolayan ve satan orta acentelere veya distribütörlere güvenmeleri gerekir.
Distribütör ayrıca, ürün ve hizmetlerini perakendeciler veya nihai tüketiciler gibi çeşitli müşterilere tanıtmak ve satmak için üreticilerle ilgilenen kanal ortağı olarak da bilinir. Bunu yapmak için, distribütör üretici ile bir anlaşma yapar ve üreticinin ürününü satma hakkını satın alır. Ancak, üreticinin ticari adını kullanamaz.
Distribütörler, farklı üreticilerin rekabet etmeyen mallarını veya ürün hatlarını satın alır, depolarda stok tutar, çeşitli yerlere nakleder ve çeşitli taraflara satar.
Toptancı ve Distribütör Arasındaki Temel Farklılıklar
Toptancı ve distribütör arasındaki fark, aşağıdaki nedenlerle açıkça çizilebilir:
- Toptancı terimi, malları toplu olarak alıp nispeten daha küçük birimlerde satan bir kişi veya kurum olarak tanımlanmaktadır. Öte yandan, distribütör tüm pazara mal ve hizmet sağlayan ana bağlantılardan biridir.
- Genel olarak, distribütörler rekabet etmeyen mal veya ürün hatlarında işlem yapmak için üretici ile sözleşmeye girerler. Tersine, bir toptancı üretici ile sözleşmeye girmez, yani çeşitli üreticiler tarafından sağlanan satıcıya doğa için rekabet edebilecek ürünler sunma özgürlüğüne sahiptir.
- Toptancının iki ve üç seviyeli kanalda bulunduğu dört dağıtım seviyesi vardır. Aksine, distribütör yalnızca üç seviyeli dağıtım kanalında bulunur.
- Bir distribütör, pazardaki belirli malları tedarik etmek için aracı olarak hareket ettiğinden, faaliyet alanı sınırlı bir alana hizmet eden toptancıdan daha büyüktür.
- Perakendeciler, toptancının tek müşterileridir. Aksine, bir distribütör toptancılar, perakendeciler ve hatta doğrudan tüketiciler gibi, tedarik zincirindeki birçok tarafa mal sağlar.
- Toptancılar, potansiyel alıcı veya perakendecilere pazarlama, satış, ürün satışı yapmayı içermez, yani bireysel bir üreticinin ürünü, perakendecinin ilgisini ve sipariş vermesini bekler. Buna karşılık, distribütör, satışları artırmak için üretici ile anlaşma yapar ve tanıtım faaliyetlerinde bulunur. Dolayısıyla, üreticiye satış temsilcisi olarak hareket ederler.
Sonuç
Toptancılar gelirlerini ürünlere uygulanan indirimlerden elde ederler, yani üreticilerden büyük miktarlarda ürünleri düşük bir fiyattan satın alırlar ve küçük lotlardaki perakendecilere nispeten yüksek fiyattan satarlar. Bu nedenle, müşterilerden alınan miktarın, üreticilere daha az ödenen tutarı, toptancıya verilen gelir kaynağıdır.
Öte yandan, distribütör net satışların bir yüzdesi olarak hizmet sunumu için hizmet bedellerini almaktadır. Ücret, distribütörlerin başlıca gelir kaynağıdır.
