Bir toptancı işletmelere mal satarken, daha fazla satmak için mal satın alırken. Öte yandan, bir perakendeci nihai tüketiciyi hedefler ve onlara mal satar.
Bu şekilde, bu iki işletme formu pazarlama kanalının önemli aracılarından biridir. Bu iki bağlantının yokluğunda, tüm zincir bozulacaktır. Bugün, toptan ve perakende arasındaki önemli farklılıkları tanımlayacağız. Şuna bir göz at.
Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma için temel | Toptan | Perakende |
|---|---|---|
| anlam | Toptan satış, malların perakendecilere, endüstrilere ve diğer işletmelere büyük miktarlarda satıldığı bir iştir. | Mallar son tüketiciye küçük arsalarda satıldığında, bu tür bir iş perakende olarak adlandırılır. |
| Arasındaki bağlantıyı oluşturur | Üretici ve Perakendeci | Toptancı ve Müşteri |
| Fiyat | alt | Nispeten yüksek |
| yarışma | Az | Çok yüksek |
| İşlem hacmi | Büyük | Küçük |
| Sermaye Gereksinimi | Kocaman | küçük |
| Fiyatlar | Sınırlı ürün | Farklı ürünler |
| Operasyon alanı | Çeşitli şehirlere uzatıldı | Belirli bir alanla sınırlı |
| Satış sanatı | Gerekli değil | gereklidir |
| Reklam için ihtiyaç | Yok hayır | Evet |
Toptan Satış Tanımı
Toptan satış, perakendeciler, endüstriler ve diğerleri gibi müşterilere toplu olarak düşük bir fiyata satış yapmak anlamına gelir. Malların üreticilerden toptancı tarafından büyük partiler halinde satın alındığı ve daha sonra da toplu ürünlerin nispeten daha küçük partilere bölündüğü bir tür iş. Son olarak, yeniden paketlenirler ve diğer taraflara tekrar satılırlar.
Toptancılar dükkanın konumuna ve görünümüne ve malların teşhisine çok fazla önem vermezler, çünkü yalnızca belirli türden bir ürün satarlar ve müşterileri genellikle ürünleri yeniden satış amacıyla satın alan perakendeciler veya diğer işletmelerdir. Bu şeyler onlar için hiç önemli değil.
Toptancı işinde, toptancı kaliteye değil, malların miktarına daha fazla önem vermektedir. Toptan satış yapmak için işletme büyüklüğü yüksek olduğundan büyük bir sermaye gereksinimi vardır. Herhangi bir tanıtım veya reklam gerektirmez.
Ancak, toptan satış işinin müşterileri çeşitli şehirlerde, kasabalarda ve hatta farklı eyaletlerde yayılmaktadır. Çoğu mal, toptan satış yapan müşterilere kredi olarak satılmaktadır. Toptan satış fiyatı, daha az kar marjı içerdiğinden düşüktür.
Perakendenin Tanımı
Perakende, küçük arsalarda mal satmak anlamına gelir. Mallar nihai müşteriye satıldığında, tüketim için ve yeniden satılmak amacıyla değil, küçük miktarlarda, bu işletme türü Perakende olarak bilinir. Perakendeciler, toptancılar ve müşteriler arasındaki aracıdır. Toptancılardan toplu olarak mal satın alırlar ve nihai tüketiciye küçük arsalarda satarlar.
Perakende olarak satın alınan malların fiyatları nispeten yüksektir. Bunun arkasındaki ilk ve en önemli sebep reklam maliyetidir ve kar marjı yüksektir. Dahası, mülk kiralarına, işçilere maaş, elektrik masrafları vb.
Aşırı rekabet nedeniyle, müşterileri uzun süre saklamak oldukça zordur, bu nedenle perakendeci farklı türden müşterileri kullanma tekniklerini bilmelidir. Bu sayede mağazanın yeri, mağazanın görünümü, sergilenen ürünler, ürün kalitesi ve verilen hizmet çok önemlidir, çünkü müşterinin zihnine bir etki bırakmaktadır. Ayrıca, perakendecinin şerefiyesi bu parametrelere bağlıdır. Bu sayede perakende işyeri daima kaliteli ürünlerle çalışmaktadır. Kusurlu veya düşük kaliteli ürünleri reddederler ve en iyisini seçerler.
Toptan ve Perakende Arasındaki Temel Farklılıklar
Aşağıda verilen hususlar toptan ve perakende ticaret arasındaki temel farklılıkları detaylandırmaktadır:
- Toptan satış, düşük bir fiyatla hacimli miktarlarda mal satışı anlamına gelir. Tüketicilere küçük arsalarda kar elde etmek için mal satma işi Perakende olarak bilinir.
- Toptancı, üretici ile perakendeci arasında bir bağlantı oluştururken, Perakende ise toptancı ile müşteri arasında bir bağlantı oluşturur.
- Belirli bir malın toptan ve perakende fiyatı arasında büyük farklılıklar vardır, yani toptan fiyat her zaman perakende fiyatından daha düşüktür.
- Toptan işinde, perakende iş durumunda olması gereken malların satılması sanatına gerek yoktur.
- Toptan işin büyüklüğü perakende işinden daha büyüktür.
- Perakende işinde, perakende satış elemanı, toptan satışta mümkün olmayan malları serbestçe seçebilir, çünkü mallar toplu olarak satın alınacaktır.
- Toptan işinde sermaye gereksinimi perakende işinden daha yüksektir.
- Konum perakende satışta çok önemlidir, ancak toptan satışta konum hiç önemli değildir.
- Perakendede mal satışı yaparken, dükkanın ortaya çıkması ve eşyaların sergilenmesi giderek daha fazla müşteri çekmek için iyi olmalı. Ancak toptan satışta böyle bir ihtiyaç yoktur.
- Toptan satışta herhangi bir reklamcılık zorunluluğu yoktur, ancak perakende satış, müşterilerin dikkatini çekmek için reklam gerektirir.
Sonuç
Bir ürün ne zaman üretilirse doğrudan bize gelmez. Bir ürünün içinden geçtiği çok fazla el var ve sonunda perakende satıcıdan alıyoruz. Toptan satışta hafif rekabet görülebilir, ancak perakende satışlarda, bir kesim boğazı rekabeti var, bu nedenle müşterileri elde tutmak ve yeniden kazanmak çok zor.
