Pazarlama yöneticileri, satış oluşturarak ve bu ürünleri müşteri gereksinimlerine uygun müşterilere sağlayarak karı maksimize etmeye odaklanır. Şirketin başarısı çalışanlarına ve öncelikli olarak satış ve pazarlama yöneticilerine dayanır, çünkü şirketin satışını yapmaktan sorumludurlar ve böylece işletmenin genel değerine katkıda bulunurlar. Yani, satış ve pazarlama yöneticisi arasındaki farkı anlayalım.
Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma için temel | Satış | Pazarlama |
|---|---|---|
| anlam | Satış yöneticisi, şirketin ürün ve hizmetlerinin satışını kolaylaştırır. Ayrıca şirketin genel satışını arttırmak için yeni stratejiler uyguluyor. | Pazarlama yöneticileri, şirketin genel pazarlama faaliyetlerini yönlendiren kişilerdir, yani yeni ürün için bir pazar oluşturmaktan, pazarda satılana kadar. |
| Görevler | Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi ve tanıtılması, ziyaretlerin düzenlenmesi, performansın gözden geçirilmesi vb. | Ürün için pazarlar geliştirmek, yeni bir ürün tanıtmak ve tanıtmak, çeşitli medya aracılığıyla reklam vermek vb. |
| nitelikler | İletişim becerileri, Güven, Vade, Farkındalık, Sabır vb. | Öngörü, kişilerarası beceriler, Yenilikçi, Farkındalık, Takım ruhu, vb. |
| rol | Gösteri, anket, müşteri memnuniyeti, satış sergileri düzenleme, yayma vb. | Planlama, reklam, araştırma, müşteri ilişkileri, koordinasyon, etkinlik düzenleme vb. |
| odak | Şirketin satış hacmini artırmak. | Şirketin marka değerini yükseltmek. |
Satış Yöneticisinin Tanımı
Satış Yöneticileri, şirketin genel satış faaliyetlerinden sorumlu kişilerdir. Satış yöneticisinin temel işi, ürünü müşterilerine tanıtmak ve tanıtmak ve müşteri memnuniyetini sağlamaktır. Çalışmaları sadece onun yerine alım satım yapmakla ilgilenmiyor; tüm satış prosedürünü yönetiyorlar.
Pazarlama Yöneticisinin Tanımı
Pazarlama Yöneticileri, şirketin ürün ve hizmetlerinin pazarlanmasından sorumlu olan kişilerdir. Şirketin ilgilendiği ürünü tanır ve şirketin hedeflediği segmentleri takip eder. Bunu yaparak, bir pazarlama yöneticisi, şirketin müşteriler arasında iyi niyetini yaratır ve çeşitli pazarlama faaliyetleri gerçekleştirerek ürünle yakın bir bağ kurar.
Pazarlama yöneticisi tarafından yapılan üç tür pazarlama vardır; yani olumlu pazarlama, olumsuz pazarlama ve eğitim pazarlaması .
Satış ve Pazarlama Sorumlusu Arasındaki Temel Farklılıklar
- Satış yöneticileri, şirketin satış performansından sorumlu kişiler anlamına gelirken, Pazarlama Yöneticileri, şirketin mal ve hizmetlerinin pazarlanmasından sorumlu olan kişilerdir.
- Satış yöneticilerinin iletişim becerileri, güven, vade, sabır vb. Olması gerekir. Diğer taraftan, Pazarlama yöneticileri öngörülebilirliğe, kişilerarası becerilere, takım ruhuna, yenilikçiliğe vb. Sahip olmalıdır.
- Satış yöneticileri, kuruluşun satış hacmini artırmaya odaklanırken, pazarlama yöneticileri bir marka değeri oluşturmaya odaklanır.
- Bir satış yöneticisinin rolü, anket yapmak, satış sergileri düzenlemek, olası müşterilere ürünü tanıtmak, vb. Göstermek, pazarlama yürütücüsünün rolü ise planlama, reklam, koordinasyon, etkinlik düzenleme, kaynak bulma vb.
- Satış yöneticisinin öncelikli görevi, hedefler koymak ve bu hedeflere ulaşmak için mümkün olan en iyi araçları bulmaktır; oysa bir pazarlama yöneticisinin temel görevi, ürünü tanıtmak ve pazar fırsatlarını uygun şekilde değerlendirmektir.
Satış Yöneticisinin Faaliyetleri
- Müşterinin gereksinimlerini yerine getirmek.
- Satış performansını değerlendirme.
- Satış bütçesini tahmin etmek.
- Tedarikçiler ve distribütörler ile koordineli çalışmak.
- Firmayı sergi, etkinlik ve gösterilerde temsil etmek.
- Satış öncesi malların miktarını ve kalitesini kontrol etmek.
Pazarlama Yöneticisinin Faaliyetleri
- Müşteriler, yatırımcılar, rakipler, tedarikçiler vb. Çeşitli paydaşlar arasında koordinasyonu sağlamak.
- Pazarlama kampanyalarını gözden geçirme.
- Pazar araştırması yapmak.
- Çeşitli etkinliklerin düzenlenmesi.
- Sponsorluğu güvence altına almak.
- Kaynak reklam medyası.
Sonuç
Satış faaliyeti insan odaklı bir faaliyettir . Bu satış faaliyetleri, ofiste çalışan veya müşterinin ofisini ziyaret eden farklı satış personeli türlerini içerir veya müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını belirlemek için müşterinin gereksinimleri hakkında araştırma yapıyor olabilir. Şirketi temsil eden onlar. Bu nedenle, bu satış yöneticilerinin takdir, tanıtım veya işlerini verimli bir şekilde yerine getirmeleri durumunda teşvik vererek, uygun şekilde motive edilmeleri gerekir.
Öte yandan, pazarlama medya odaklı bir etkinliktir ve medyayla bağlantı kurmanın çeşitli yolları vardır. Bu pazarlama yöneticileri, şirketi genel olarak halka tanıtır. Televizyon, radyo, gazete, dergi, sosyal medya, internet, seminer, konferans vb. Müşterilere ürün ve hizmetleri tanıtmak ve tanıtmak için çeşitli medya kaynaklarını kullanırlar. pazar koşulları ve müşterinin gereksinimleri, pazarlama faaliyetlerini kolaylaştırmak için ön şarttır.
