Terim lojistik ve tedarik zinciri yönetiminden türetilmiştir, ancak pazarlamada kullanımları daha az değildir. Bir ürünün veya bilginin hareketi, itme ve çekme stratejisinin özüdür. Bu makale alıntı, itme ve çekme stratejisi arasındaki farkı anlamanıza yardımcı olabilir.
Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma için temel | İtme Stratejisi | Çekme Stratejisi |
|---|---|---|
| anlam | İtme stratejisi, ortakları yönlendirmek için pazarlama çabalarının yönünü içeren bir stratejidir. | Çekme stratejisi, pazarlama çabalarının nihai tüketiciye tanıtımını içeren bir stratejidir. |
| Bu ne? | Üçüncü tarafın şirketin ürününü stokladığı strateji. | Müşterilerin, satıcıyı üründen talep ettiği bir strateji. |
| Amaç | Müşteriyi ürün veya markadan haberdar etmek. | Müşteriyi, ürünü veya markayı aramaya teşvik etmek. |
| Kullanımları | Satış gücü, Ticaret teşviki, para vs. | Reklam, Tanıtım ve diğer iletişim biçimleri. |
| Vurgu | Kaynak Tahsisi | Heveslilik |
| uygunluk | Marka sadakati düşük olduğunda. | Marka sadakati yüksek olduğunda. |
| Teslim süresi | Uzun | Kısa |
İtme Stratejisinin Tanımı
Ürün veya hizmeti satış kanalına yönlendirmek için pazarlama kanallarının kullanıldığı stratejiye push stratejisi denir. Ürün ve hizmetlerin ve bilgilerin aracılar aracılığıyla nihai tüketiciye geçişini açıklar. Bu stratejide, şirket ürünlerini, ne farkında olmayan ne de arayan ancak müşterilere çeşitli tanıtım faaliyetleri ile tanıtmaktadır.
Strateji, tüketicilerin zihnini etkilemek ve ürünün keşfi ile satın alma arasındaki süreyi kısaltmak için fuar promosyonu, satış noktası gösterimi, doğrudan satış, radyoda, televizyonda, e-postalarda reklam vb.
Çekme Stratejisinin Tanımı
Hedef kitlenin belirli bir ürününe veya hizmetine, ürün veya hizmeti kanal ortaklarından talep edecek şekilde ilgi veya talep oluşturmayı amaçlayan iş stratejisine çekme stratejisi denir. Bu stratejide, tüketici talepleri, ürünlerin “çekilmesine” neden olan pazarlama stratejileri yönlendirilerek yoğunlaştırılmaktadır. Çekme stratejisi, geniş bir izleyici kitlesine ulaşmak için sosyal ağ oluşturma, blog oluşturma, ağızdan söz etme, bir ürünün stratejik olarak yerleştirilmesi, medyada yer alma gibi yöntemleri kullanır.
Daha iyi ifade edersek, ürün için tüketici talebi yaratmak için kullanılan yöntemlere Pull strateji adı verilir. Müşterilerin iyi niyet, kalite, güvenilirlik ve itibarı nedeniyle belirli bir markanın ürünlerini aktif olarak aradığı bir stratejidir.
İtme ve Çekme Stratejisi Arasındaki Temel Farklılıklar
İtme ve çekme stratejisi arasındaki farklar, aşağıdaki noktalarda verilmiştir:
- Aracılara pazarlama çabalarının yönünü içeren pazarlama stratejisinin türü, itme stratejisi olarak adlandırılmaktadır. Öte yandan, pazarlama çabalarının son kullanıcıya tanıtımını içeren pazarlama stratejisine çekme stratejisi denir.
- Çekme stratejisinde, ürün veya bilgilerin iletilmesi alıcı tarafından talep edilirken, itme stratejisinde böyle bir iletişim talep edilmez.
- İtme stratejisi, müşteriyi ürün veya markadan haberdar etmeyi amaçlar. Buna karşı, çekme stratejisi müşteriyi ürünü veya markayı aramaya teşvik eder.
- Push stratejisi, ürünü nihai müşteriye tanıtmak ve dağıtmak için kanal ortaklarını teşvik etmek için satış gücü, ticari promosyon, para vb. Kullanır. Tersine, çekme stratejisi, müşteriyi kanal ortaklarından ürün talep etmeye teşvik etmek için reklam, tanıtım ve diğer iletişim türlerini kullanır.
- Push stratejisi kaynak tahsisine odaklanırken çekme stratejisi duyarlılıkla ilgilidir.
- İtme stratejisinde uzun bir kurşun zamanı var. Ancak, çekme stratejisi durumunda tam tersidir.
- Push stratejisi, bir kategoride düşük marka sadakati olduğunda en uygun yöntemdir. Çekme stratejisinden farklı olarak, tüketicilerin çeşitli markalardaki farklılıklar hakkında iyi bildiği, marka sadakati yüksek olan ürünler için uygundur ve alışverişe çıkmadan önce belirli bir markayı tercih ederler.
Sonuç
Coca-cola, Intel, Nike ve diğerleri gibi en iyi çokuluslu şirketler etkili bir şekilde hem bas-çek stratejilerini kullanırlar. İtme stratejisi iyi tasarlanmış ve uygulanmış bir çekme stratejisi ile uygulandığında, tüketici talebi yarattığı için sonuç olağanüstüdür.
