Satış Promosyonu, satışları artırmak için kısa vadeli programlar, teklifler ve teşvikler kullanır. Aynı zamanda 'faaliyetlerin altında' olarak da bilinir. Kişisel satış arasında bazı farklılıklar var ve bu makalede satış promosyonu derlendi. Bir göz atın.
Karşılaştırma Tablosu
| Müşteri Temeli | Kişisel Satış | Satış promosyonu |
|---|---|---|
| anlam | Kişisel Satış, satış personelinin ürünleri müşterilere sunduğu ve satın almalarını teşvik ettiği bir pazarlama aracıdır. | Satış Teşviki, ürün ve hizmet satışlarını başlatmak için yürütülen kişisel olmayan bir pazarlama aktivitesidir. |
| Sonuç | Satışlarda uzun vadeli artış | Satışlarda kısa vadeli artış |
| Maliyet dahil | Yüksek | Nispeten daha az |
| İletişim | Yüz yüze | Dolaylı |
| Müşteriler | Az | çok |
| Teşvik programları ve teklifler | Her zaman mevcut değil | Herzaman mevcut |
| Ürünün doğası | Özelleştirilmiş ve teknik olarak karmaşık | Standart ve anlaşılması kolay |
| Hangi tür ürün için kullanılan yöntem | Yüksek değer | Düşük değer |
Kişisel Satış Tanımı
Kişisel Satış, ürün ve hizmetlerin potansiyel müşterilere gösterilmesi ve satın almaya ikna edilmesi olarak tanımlanmaktadır. Aynı zamanda Satışçılık olarak da bilinir. Hem alıcının hem de satıcının fayda sağladığı iki yönlü bir süreçtir.
Potansiyel müşteri ile satış temsilcisi arasındaki etkileşimin, satıcının malları müşteriye gösterdiği, özelliklerini ve faydasını açıkladığı, işleyişini gösterdiği, müşterinin sorularını cevapladığı, mevcut fiyatı ve indirimi söylediği ve onları ikna ettiği yüz yüze bir etkileşimdir. satın al. Bu tür bir satışta, müşteri ürün hakkında tam anlamıyla bilgi edinir ve bir karara varmak için fiziksel olarak doğrulayabilir. Çoğu zaman, satışları artırmak için müşterinin evlerinde doğrudan ziyaretler de yapılır.
Bu araç yardımı ile mesaj her müşteriye ayrı ayrı iletilebilir ve anında cevap verilebilir. Buna ek olarak, pazarın genişlemesiyle birlikte bir ürüne yönelik talep de yaratılmaktadır. Bu tür bir satış sari dükkanlarında, elektronik eşya dükkanlarında, araba galerilerinde vs. görülebilir.
Satış Teşviki Tanımı
Satış Teşviki, hedef pazarın potansiyel müşterilerini harekete geçirmek için sınırlı bir süre için özel teşvik programını kullanarak satışları başlatmaya yardımcı olan bir pazarlama aracını ifade eder.
Bu satış yöntemine göre teklif, müşterilere yıl boyunca değil, yalnızca festivaller veya özel günler için veya sezonun sonunda veya yılın sonunda belirli bir süre için geçerlidir. Ürün satışlarını% 50'ye varan indirim olarak artırma, Noel satışı, 1 kg'lık bir pakette% 20 ekstra alma, ücretsiz hediyeler vb.
Satış Geliştirme Faaliyetleri
Hedef kitlenin dikkatini çeken ve kısa sürede satışları artıran satış promosyonlarının bir kısmı var. Dahası, bu araç fazla stoğu elden çıkarmak için faydalı olduğunu kanıtladı. Bu yöntemde kullanılan araçlar aşağıdaki gibidir:
- Fiyat teklifi
- Ücretsiz örnekler
- Kazı kazan ve teklifi kazan
- Bonus teklifi
- Kuponlar
- Para İadesi teklifi
- Borsa teklifi
Kişisel Satış ve Satış Teşviki Arasındaki Temel Farklılıklar
Kişisel satış ve satış promosyonları arasındaki temel farklar aşağıdadır.
- Kişisel Satış, satıcının müşteriyi ziyaret ettiği ve satın alma işlemini başlatmak için malları sergilediği bir promosyon karması öğesidir. Satış Promosyonu, müşterileri çekmek için teşvik edici unsur kullanarak satışları teşvik etmek için kullanılan bir araçtır.
- Kişisel satışların etkisi, satışlarda bir artış olduğunda uzun vadede görülebilir. Tersine, satış promosyonu faaliyetleri satışlarda anlık bir büyüme ile sonuçlanabilir, sadece kısa bir süre için.
- Kişisel Satış, Satış Teşviki ile karşılaştırıldığında pahalı bir araçtır.
- Kişisel Satış, olası alıcı ile Satış Promosyonu durumunda olmayan şirket temsilcisi arasındaki yüz yüze etkileşimi içerir.
- Kişisel satışta pazar büyüklüğü küçüktür ve bu nedenle yalnızca az sayıda müşteri vardır. Pazar büyüklüğünün büyük olduğu Satış Promosyonundan farklı olarak, potansiyel müşterilerin son sayısı vardır.
- Satış promosyonunun ana aracı, teşvik programları ve tekliflerdir, ancak bu araçlar kişisel satış durumunda kullanılmaz.
- Kişisel Satış, ürün değeri yüksek olduğunda ve anlaşılması güç olduğunda kullanılır, oysa Satış Promosyonu, ürün değeri nispeten düşük ve kullanımı kolaydır.
Sonuç
Kişisel satışın amacı, yeni veya mevcut ürün hakkında bilgi sağlamak ve ürünlerde farkındalık yaratmak, ürüne talep oluşturmak ve onları düzenli müşteriler haline getirmektir. Satış promosyonu sayesinde müşteri makul fiyatlara ürünler alır ve müşterilerin uzun süre korunmasına yardımcı olur.
