Fiyat, firmanın doğrudan kazanç kaynağı olan pazarlama karmasının önemli bileşenleri arasındadır ve yalnızca üretim maliyetini değil aynı zamanda kar marjını da içerir. Bir ürünün fiyatını etkileyen üç ana unsur maliyet, tüketici talebi ve rekabettir. Pazara yeni bir ürünle girme amacıyla, firmanın yönetimi, penetrasyon fiyatlandırma veya fiyatlandırma arasında hangi fiyatlandırma stratejisinin benimseneceğine karar vermek zorundadır.
Makaleden alıntı, penetrasyon fiyatlandırması ve fiyatlandırma kayması arasındaki farkı açıklıyor.
Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma için temel | Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma | Kayma fiyatlandırma |
|---|---|---|
| anlam | Penetrasyon Fiyatlandırması, daha fazla müşteri çekmek için firma tarafından belirlenen fiyatın başlangıçta düşük olduğu bir fiyatlandırma tekniğidir. | Skimming Pricing, firmanın tanıtım aşamasında maksimum kar elde etmek için ürün için yüksek fiyat belirlediği bir fiyatlandırma stratejisi anlamına gelir. |
| Nesne | Pazara nüfuz edin. | Kremi yağsız |
| kenar | Düşük | Yüksek |
| talep | Fiyat Elastik | Fiyat Esnek değil |
| Satış | Dökme miktarları düşük fiyat nedeniyle satılmaktadır. | Yüksek fiyat nedeniyle küçük miktar satılmaktadır. |
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Tanımı
Penetrasyon Fiyatlandırması, piyasaya mümkün olan en kısa sürede nüfuz etmek için üretim maliyetine nominal bir işaretleme ekleyerek düşük fiyata yeni ürünün önerildiği bir fiyatlandırma tekniğini ifade eder. Ürünün pazar payını en üst seviyeye çıkarmayı hedeflemektedir ve bir kez elde edildiğinde, yani talep geldiğinde, firma ürünün fiyatını artırabilir.
Penetrasyon fiyatlandırması kısa vadede düşük karla sonuçlanır, ancak uzun vadede daha yüksek karla sonuçlanır, çünkü pazar tabanını arttırır. Nüfuz etme fiyatlandırmasının benimsenmesinin nedenleri aşağıdaki gibidir:
- Firmanın sunduğu yeni ürün zaten diğer tanınmış markalar tarafından sağlanmıştır. Düşük fiyat, müşterileri zaten diğer markalara aşina olan yeni ürüne geçmeye zorlayacak.
- Kısa sürede ürünün satışını arttırmada yardımcı olabilir.
- Yeni girenlerin pazara girmelerini kısıtlar.
Skimming Pricing Tanımı
Yeni ürün için yüksek fiyat uygulamasının uygulandığı fiyatlandırma stratejisi, krema pazarından yağmalamak için yüksek fiyatlara yol açan, Skimming Pricing olarak bilinir. Diğer rakipler piyasaya girmeden önce yeni ürün için yüksek fiyatların belirlenmesini gerektirir.
Bu teknik, pazarda rekabetin çok az olduğu ve tüketici tarafından kabul edilebilirliği yüksek olan yeni ürünlerde kullanılır. Piyasa kaymağını fiyatlandırma, aşağıdaki nedenlerden dolayı şirket tarafından kabul edilir:
- Erken aşamalarda, ürüne olan talep, ürün pazarda iyi bir yer kaplayana kadar elastik değildir.
- İlk aşamada, ürüne olan talep bilinmemektedir ve yüksek fiyat üretim maliyetini karşılamaya yardımcı olmaktadır.
- Başlangıçta, ürünü üretmek için yüksek üretim maliyetine yol açan çok büyük bir sermaye gereksinimi vardır. Ayrıca, tanıtım faaliyetlerine büyük miktarda yatırım yapılmakta ve bu da maliyetine de katkıda bulunmaktadır. Ürünün yüksek ücreti alındığında, üretim maliyetini ve promosyon giderlerini kolayca karşılayacaktır.
Penetrasyon Fiyatlandırması ve Skimming Fiyatlandırması Arasındaki Temel Farklar
Nüfuz etme ve kaymağını fiyatlandırma arasındaki fark aşağıda sunulmuştur:
- Penetrasyon Fiyatlandırması, firmanın erken aşamada düşük fiyattan teklif ettiği daha fazla müşteriyi çekmek için firma tarafından benimsenen bir fiyatlandırma yöntemi olarak tanımlanabilir. Buna karşılık, fiyatlara göz atma fiyatlandırması, başlangıçta en yüksek karı elde etmek için yüksek fiyatın uygulandığı bir fiyatlandırma tekniği anlamına gelir.
- Penetrasyon fiyatlandırması, ürünü düşük fiyatlardan sunarak daha büyük bir pazar payı elde etmeyi amaçlar. Kaymağını fiyatlandırma stratejisini kullanma hedefi, ürünü en yüksek fiyata sunarak müşterilerden maksimum kar elde etmektir.
- Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, ürüne olan talebin nispeten esnek olduğu durumlarda uygulanmaktadır. Öte yandan, ürüne olan talep esnek olmadığında kaymağını fiyatlandırma kullanılmaktadır.
- Nüfuz fiyatlaması durumunda, kar marjı düşük, oysa kayma fiyatlandırmada kar marjı çok yüksektir.
- Ürün fiyatı başlangıçta penetrasyon fiyatlandırmasında düşük olduğundan, büyük miktarlarda ürün firma tarafından satılır. Buna karşılık olarak, ürünün fiyatının yüksek olmasından dolayı müşteri, fiyatlarının kaybedilmesi durumunda az miktarda ürün talep etmektedir.
Sonuç
Yeni bir ürün, çok az ürün farklılaştırması olmayan bir pazara girdiğinde, penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanılır. Tam tersine, fiyat kayma stratejisi, pazarda rekabetin olmadığı yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir.
